01 H1 标题
品类 + 关键差异点，不用纯型号。例："DN50–DN600 316L 对焊法兰，PN16，化工管道用"
外贸独立站内容最常见的问题不是"写得不好"，而是"写给了同行看"。采购在 Google 里输入的是一句带着参数、认证、应用场景的话，而站点上只有型号和一句"质量可靠"。这一页讲怎么把两者对上。
只做"产品名 + manufacturer"这一层，等于把 80% 的搜索需求让给竞品。B2B 采购的搜索路径通常从"我要解决什么问题"开始，而不是"我要买某个型号"。
| 层级 | 典型搜索形态 | 搜索者状态 | 对应页面 | 示例（以不锈钢法兰为例） |
|---|---|---|---|---|
| L1 品类词 | product + supplier / manufacturer / factory / wholesale | 已确定品类，在找供应商 | 品类页 / 首页 | stainless steel flange manufacturer |
| L2 应用词 | product + for + 行业 / 工况 | 知道自己要用在哪，不确定选哪种 | 行业应用页 | flange for chemical processing plant |
| L3 参数词 | 具体规格、材质、标准、尺寸、压力等级 | 工程师在做技术比对 | 产品详情页 / 规格表页 | DN100 PN16 316L flange dimensions |
| L4 决策词 | vs / how to choose / cost / MOQ / lead time / 认证 | 在评估、砍价、走流程 | 选型指南 / FAQ / 对比页 | how to choose flange material grade |
同一个关键词只应有一个主承接页。两个页面抢同一个词，结果通常是两个都排不上去。下面的映射规则用来做"查重"。
| 搜索意图 | 用户想解决 | 页面类型 | 不该用什么页面承接 |
|---|---|---|---|
| 交易型 | 找供应商、要报价 | 品类页、产品页 | 博客文章（有流量没转化） |
| 商业调研型 | 比较方案、评估风险 | 对比页、选型指南 | 产品页（信息密度不够） |
| 信息型 | 搞懂原理、查标准 | 技术指南、标准解读 | 产品页（用户还没到采购阶段） |
| 导航型 | 找某个品牌/公司 | 首页、关于页 | 无关落地页 |
| 本地型 | 找本地服务/仓库 | 地区页（仅在有实体时） | 伪造地区页（会被判低质） |
外贸产品页最常见的失败是"信息缺一半"：有型号没参数、有参数没应用、有应用没认证、有认证没交期。下面这套模块按采购的决策顺序排列，缺哪块就补哪块。
品类 + 关键差异点，不用纯型号。例："DN50–DN600 316L 对焊法兰，PN16，化工管道用"
首屏 40 字内说清"做什么、给谁、凭什么"。不要写"我们是一家专业制造商"。
可复制、可筛选。材质、尺寸范围、压力等级、温度范围、表面处理、执行标准。
3–5 个真实行业工况，每个说明"为什么这个场景选这款"。
CE / ISO / UL / SASO 等，附证书编号与检测报告（脱敏后）。
关键工序、检验环节、抽检比例。配工厂实拍，不用图库照片。
最小起订量、常规交期、加急可能性。这是询盘前最常被问的两项。
包装方式、装箱量、常用贸易术语、主要出口港口。
5–8 条真实客户问题，直接给答案，不绕。
与相近型号的差异、可替代的旧型号、OEM 号对照。
同系列、同应用、上下游产品的内链，形成簇。
表单字段 ≤5 个；提供 WhatsApp / 邮件 / 报价单下载三条路径。
结构固定：这个行业用什么、为什么（工况与失效风险）→ 选型要点 → 常见问题 → 相关产品 → 案例。它的价值在于：采购在搜 "for chemical plant / for food processing" 时能落到具体页面，而不是被丢回品类页。
一个行业页能覆盖几十个长尾词，且天然带内链回产品页。10 个行业页的效果，往往超过 50 篇泛泛的博客。
三类最值得写：怎么选（判断维度 + 决策树）、A 与 B 的区别（表格 + 适用边界）、标准怎么读（把 GB / ISO / ASTM / EN 的差异讲清楚）。
这类内容流量不一定大，但拿的是决策期用户，且是 AI 搜索最愿意引用的内容形态。
E-E-A-T 不是排名因子，是评估框架。工业品类里最有效的四个信号：可验证的资质、可追溯的经验、可查的作者、可联系的实体。
| 信号 | 具体做法 | 常见敷衍做法（无效） |
|---|---|---|
| 经验 Experience | 工厂实拍、生产线视频、检测过程、真实出货记录、客户现场照片 | 图库照片、AI 生成图、无上下文的车间照 |
| 专业 Expertise | 技术参数有出处（标准号）、作者有工程背景页、术语用得准 | "资深团队"四个字，没有任何人 |
| 权威 Authoritativeness | 行业协会会员、展会参展记录、媒体报道、被同行引用 | 自封"行业领先"，无第三方证据 |
| 可信 Trust | 公司主体信息、地址、电话、退换货政策、隐私政策、认证编号可查 | 只有联系表单，没有公司信息 |
AI 搜索改变的是"被点击的概率"，不改变"被引用的前提"：内容要能被切段、被验证、被归属。具体做法有四条。
每节开头先给答案，再给论证。AI 抽取的是段落，不是全文逻辑。
参数用表格、对比用表格、步骤用有序列表。表格被引用的概率显著更高。
写清标准号、材质牌号、地区、认证名称，别用"相关标准""国际认证"这种模糊表述。
有作者、有更新日期、有数据来源。无来源的断言不会被引用。
关键词与意图确认 → 内容简报（目标词、竞品参照、必含模块、内链指向）→ 客户提供资料（参数、认证、案例）→ 撰写 → 技术与事实核对（参数是否与规格书一致）→ 英文母语或资深审校 → 上线 → 30 天后回看曝光与排名 → 决定扩写 / 合并 / 下线。
机翻的问题不是语法，是"信息结构错位"：中文稿常见的"公司实力—资质荣誉—企业文化"结构，对英文采购毫无说服力。英文页要按"参数—应用—交期—认证"的顺序重写，这是改写不是翻译。
按类型分：参数与规格页随产品变动即时更新；指南类每 12 个月复核一次（标准、型号、年份）；高流量页每季度看一次排名与 CTR，掉出前 10 就扩写或重构。全站每年做一次"内容审计"，把长期零曝光的页面合并或删除。
典型节奏是 8–12 页：2 个品类页 + 4–6 个产品页 + 2 个应用页 + 1–2 篇指南。质量优先于数量——一个参数完整的产品页，价值高于五篇泛泛的博客。资料齐备时上限可提高，但不会为了凑数降标准。
能用于调研、结构梳理、初稿和翻译辅助，但不能直接上线未经核查的稿件。工业内容里一个参数写错，损失的是询盘信任。我们的做法是 AI 出初稿 + 人工核对参数 + 审校改写。
提供域名与 Google Search Console 只读权限（或近 3 个月导出的数据），我们出一份 20 页左右的诊断报告：抓取与索引现状、关键词机会、竞品 SERP 拆解、技术风险清单与优先动作排序。